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    文章來(lái)源:網(wǎng)上搜集 訪問(wèn)3145次 2016-07-02 09:06:38
      前段時(shí)間,筆者在網(wǎng)上看到一篇題為《麗江圍城之困,誰(shuí)之過(guò)?》的文章,主要講述的是麗江古城設(shè)卡收費(fèi)后導(dǎo)致景區(qū)游客大幅下降,景區(qū)經(jīng)營(yíng)陷入困境的情況。麗江古城是我國(guó)的5A級(jí)景區(qū),并早在1997年便被聯(lián)合國(guó)教科文組織世界遺產(chǎn)委員會(huì)列入世界文化遺產(chǎn)名錄。如此高端大氣上檔次的旅游景點(diǎn)由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程,與鈦產(chǎn)品的境況也有相似之處,令筆者不禁沉思。
      鈦金屬因其優(yōu)異的性能被冠以眾多頭銜,如“二十一世紀(jì)金屬”、“太空金屬”、“海洋金屬”等。但這樣高大上的金屬卻并未享受到尊貴的待遇,不但價(jià)格自2012年來(lái)持續(xù)下滑,市場(chǎng)銷(xiāo)售方面也如古城一樣遇冷。為何會(huì)這樣?是我們的產(chǎn)品名不副實(shí),被捧得太高了嗎?顯然不是。隨著我國(guó)國(guó)防事業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多的優(yōu)異鈦材被用在的航空、航天、海洋工程的高精尖領(lǐng)域中,鈦金屬的優(yōu)異性能被反復(fù)的驗(yàn)證,一些優(yōu)秀的產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)到斷貨,年初的訂單就排到年末。但在民用領(lǐng)域中,鈦產(chǎn)品的處境可謂步履維艱,一些企業(yè)為打開(kāi)銷(xiāo)路開(kāi)發(fā)出不同的產(chǎn)品,但市場(chǎng)反應(yīng)寥寥。依筆者之見(jiàn),這其中除了產(chǎn)品制作不精、企業(yè)間產(chǎn)品雷同等痼疾之外,或許與產(chǎn)品特性與應(yīng)用定位發(fā)生偏離有關(guān)。
      眾所周知,鈦金屬在具備優(yōu)異性能的同時(shí),也無(wú)法擺脫高成本的束縛。那么在與其他金屬產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,盡量凸顯其性能的同時(shí)降低高成本的不利影響,成為產(chǎn)品能否贏得市場(chǎng)認(rèn)可的重要因素。近年來(lái),一些企業(yè)開(kāi)發(fā)出了鈦金屬制作的民用品,如象棋、硯臺(tái)、項(xiàng)鏈掛墜等。這樣的創(chuàng)新思想值得鼓勵(lì),但產(chǎn)品并沒(méi)有贏來(lái)市場(chǎng),說(shuō)明我們?cè)趧?chuàng)新的時(shí)候忽略了一些東西。上述產(chǎn)品可以說(shuō)是百姓生活中隨處可見(jiàn)的物件,若能在市場(chǎng)中占得一席之地帶來(lái)的效益極為可觀。但遍觀各企業(yè)的產(chǎn)品,筆者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪家的產(chǎn)品在具備產(chǎn)品本身功效的同時(shí)能夠凸顯出鈦金屬的優(yōu)質(zhì)特性。以硯臺(tái)為例,鈦金屬的硯臺(tái)與傳統(tǒng)的石料硯臺(tái)相比,外觀沒(méi)有變得更加精美,也沒(méi)有利用鈦金屬的特性使得磨出的墨水有什么改變與提升。這樣,鈦金屬優(yōu)異的特性被完全掩蓋,沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而客戶(hù)在上千年傳統(tǒng)的使用習(xí)慣下自然優(yōu)先選擇最傳統(tǒng)的石料硯臺(tái)。無(wú)法揚(yáng)長(zhǎng)避短的鈦產(chǎn)品敗下陣來(lái)也是順理成章的事。
      正如古城的新聞報(bào)道中,一些受訪消費(fèi)者表示,周?chē)?lèi)似的鄉(xiāng)村景點(diǎn)有很多,收費(fèi)后自然轉(zhuǎn)向那些更經(jīng)濟(jì)的景點(diǎn)。而古城的經(jīng)營(yíng)者將古城作為一個(gè)大型的農(nóng)家院來(lái)賺取門(mén)票收益,便是放棄了自身最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),自降身價(jià)參與到農(nóng)家樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中去。若古城管理者著重強(qiáng)調(diào)古城的文化底蘊(yùn),大打特色文化產(chǎn)業(yè)牌,通過(guò)自身獨(dú)特的文化底蘊(yùn)來(lái)賺取收益,或許境況會(huì)比現(xiàn)在好很多。鈦金屬也是如此,堅(jiān)持突出鈦金屬的特性,令消費(fèi)者在使用時(shí)能夠感受到鈦金屬的與眾不同之處,那么即使價(jià)格上存在劣勢(shì)也會(huì)被部分消費(fèi)者所接受。如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位,才是真正考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者智慧的所在。

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